Позиция:

Търговец-инженер - Специалист продажба на електроапаратура и електросъоръжения

Задължения отговорности

Основна цел на длъжността: Продажба на електроапаратура и електросъоръжения на съществуващи клиенти, откриване и разработване на нови и потенциални клиенти и пазари.

1. Действия за обслужване на клиентите – запазване на старите, намиране на нови и потенциални клиенти.
2. Проучване на състоянието и нуждите на клиентите.
3. Извършване на директни продажби на съществуващи, нови и потенциални клиенти.
4. Технически консултации на клиентите за избор на продукт или техническо решение.
5. Изпълнение на фирмените планове по продажбите – по региони, клиенти и продукти.
6. Оформяне на търговската документация по продажбите – документиране и обработка на запитвания от клиенти, оферти, поръчки, договори, фактури и др.
7. Подготовка на търговски оферти и следене на реакцията на клиентите по офертите.
8. Проследяване на плащанията от клиенти и осигуряване на събираемостта на вземанията.
9. Регулярни срещи с клиентите - планиране на посещенията при клиенти (по график и маршрут) и отчет на резултатите от срещите.
10. Анализ на резултатите от посещенията при клиенти.
11. Събиране на информация за удовлетвореността на клиентите.
12. Водене на търговски преговори по продажбите.
13. Въвеждане на информацията за клиентите във фирмената информационна система и база данни за клиентите
14. Планиране и изпълнение на телефонен маркетинг и продажби и отчет на резултатите.
15. Обработка на документи и изготвяне на необходимата отчетна информация за продажбите и клиентите за нуждите на маркетинговата дейност.
16. Участие в подготовката и провеждането на презентации и демонстрации пред клиенти.
17. Участие в подготовката на маркетингови материали – информационни , брошури, материали за web site и продуктови каталози и др.
18. Събиране на информация за конкуренцията и предварителен анализ
19. Участие в маркетингови кампании за нови клиенти.
20. Участие в маркетингови кампании за нови продукти.
21. Предложения относно ценовата политика на фирмата във връзка със събраната от пазара и конкуренцията ценова информация.
22. Следпродажбено обслужване и комуникация с клиентите.

Минимален стаж на подобна позиция:

2 години

Области –продажби, търговия, електротехника, електроенергетика, маркетинг

Изисквания към кандидатите

- Висше образование (магистър) – Електроинженер

Специализация, която е предимство – Търговия, Маркетинг, Управление на търговската дейност;

•  Добро владеене на английски език – писмено (и говоримо е предимство), за водене на бизнес кореспонденция, запознаване с каталози и други материали на чуждестранни производители и доставчици;

•  Компютърни умения на много добро ниво – владеене на MS Office, работа в Internet, презентации с Power Point, e - mail с MS Outlook и др.;

•  Комуникативност;

•  Поемане на отговорност при вземане на самостоятелни решения;

•  Способност за работа в екип;

•  Готовност за чести командировки;

•  Шофьорска книжка без нарушения.

Фирмата предлага:

•  Възможности за професионално развитие и израстване;

•  Специализирани обучения и повишаване на квалификацията;

•  Съответно динамично повишаване на възнаграждението в зависимост от показаните резултати;

•  Постоянен трудов договор след изпитателен срок;

•  Работа в комфортен офис;

•  Съвременен компютър и бърз Internet;

•  Ползване на служебен автомобил при необходимост;

•  Служебен лаптоп компютър при необходимост;

•  Служебен мобилен телефон.

Работно време

Пълен работен ден

Ненормирано работно време ориентирано към постигане на цели и резултати в продажбите

Населено място

Стара Загора

Заплата

Първоначално според съответствие на персоналните данни на изискванията на работното място, след това според представянето и резултатите

Начин на заплащане:

1. Основна заплата
2. Бонуси за постигнати цели на фирмата и на търговската база, индивидуални бонуси при постигнати специални резултати в полза на фирмата и при изпълнение на трудни и сложни задачи